Un elevator pitch es la explicación de un negocio, un producto o una idea en el tiempo que dura un viaje en elevador — entre 30 y 60 segundos — hecha para que alguien entienda de inmediato qué resuelve, para quién y por qué es distinto a la alternativa obvia.
¿Qué debe incluir?
Cinco elementos cubren la mayoría de los casos, en este orden:
| Elemento | Qué responde |
|---|---|
| Problema | Qué situación concreta le cuesta tiempo, dinero o esfuerzo a alguien |
| Para quién | Quién exactamente vive ese problema |
| Solución | Qué hace el negocio o el producto al respecto |
| Diferenciador | Por qué esta solución y no la alternativa obvia |
| Llamado a la acción | Qué le pides a quien te escucha: una reunión, un contacto, una prueba |
Un pitch sin diferenciador es una descripción, no un pitch — describe lo que haces, pero no da ninguna razón para elegirte sobre cualquier otra opción que resuelva lo mismo.
¿Cuándo se usa?
En cualquier momento en el que hay que explicar un negocio a alguien que no tiene contexto previo y tiene poco tiempo: una feria, una llamada de presentación, una introducción por correo, el primer minuto de una reunión con un cliente potencial. No es exclusivo de buscar inversión — un freelancer lo usa tanto como una startup.
El error más común
Empezar por la historia personal (“llevo diez años en esto…”) en vez de por el problema. Quien escucha necesita saber en la primera frase de qué se trata antes de que le importe por qué tú eres quien lo resuelve.
¿Se puede improvisar sin practicarlo?
En teoría sí, en la práctica casi nunca sale bien la primera vez que hace falta. La razón no es que falte carisma, sino que decidir en el momento qué dejar fuera —de todo lo que se podría decir del negocio— es lo más difícil de un pitch corto, y esa decisión se toma mejor con tiempo, no bajo presión. Practicarlo en voz alta, aunque sea sin público, deja claro qué parte suena forzada antes de que importe.
De ahí hacia el resto del proceso comercial
Un elevator pitch que funciona abre la puerta a documentos más largos: un plan de negocios si la conversación es sobre el negocio completo, o una propuesta comercial si ya es sobre un trabajo específico con un cliente. El pitch consigue la reunión; esos documentos cierran el trato.
Kitzy tiene plantillas de este tipo de documentos dentro de Negocios, organizadas por lo que cada una necesita resolver.
Preguntas frecuentes
¿Un elevator pitch reemplaza al plan de negocios?
No. El elevator pitch es la puerta de entrada a una conversación; el plan de negocios es el documento que sostiene esa conversación cuando alguien quiere ver los números y el modelo completo.
¿Se memoriza palabra por palabra?
Se memoriza la estructura y las cifras clave, no un guion fijo. Un pitch leído o recitado suena a discurso; uno que responde a la conversación suena a que la persona sabe de qué habla.
¿Cambia según a quién se lo digo?
El problema y la solución se mantienen; lo que cambia es qué parte se enfatiza. A un cliente potencial le interesa el resultado; a un inversionista, el tamaño del mercado y el modelo de ingresos.