Modelo financiero para inmobiliaria

Pronóstico financiero a 36 meses para dueños y directores de inmobiliarias, en Excel. No es una calculadora de comisiones para asesores individuales: proyecta la inmobiliaria completa. Convierte tu equipo de asesores, tipos de operación, comisiones, reparto, cobro, equipo de oficina, gastos y préstamos en una proyección mensual de asesores productivos, operaciones, comisiones, ingreso neto de la empresa y caja.

Qué hace:

• Asesores productivos, no solo contratados: contrataciones por año, meses de arranque con productividad reducida y rotación mensual. Calcula cuántos asesores producen de verdad, cuánto ingreso neto deja cada uno, cuántos hacen falta para cubrir los costos fijos y si caben en la capacidad de tu oficina.
• Tipos de operación (venta, renta, preventa, comercial y los que agregues): operaciones por asesor, crecimiento, valor promedio, comisión, reparto al asesor, pago a otras inmobiliarias y marketing por operación.
• Ingreso neto de la empresa: comisión bruta menos reparto al asesor, referidos y regalía de franquicia (si aplica).
• Firmado vs. cobrado: cada tipo de operación se cobra cuando indiques (a la firma, a la escrituración o a la entrega en preventa). Al asesor y a los referidos se les paga cuando la inmobiliaria cobra, y el modelo lleva las comisiones firmadas por cobrar.
• Estacionalidad mensual de las operaciones.
• 16 verificaciones con alertas: caja bajo tu mínimo, caja negativa, más asesores que la capacidad de la oficina, caída de asesores productivos, ingreso neto por asesor bajo, margen de la empresa bajo, comisiones por cobrar altas, costos fijos altos, dependencia de un solo tipo de operación, meses con pérdida, cobertura de deuda y errores de captura (incluido un tipo de operación que reparte el 100% o más de la comisión). Cada alerta indica el primer mes afectado y dónde revisar.
• Tres escenarios (Base, Conservador, Optimista) que ajustan operaciones, valores y gastos.
• Hasta 10 tipos de operación, 15 puestos de oficina, 20 gastos, 10 compras de activos y 5 préstamos.

Incluye un libro en blanco, sin datos de muestra, listo para tus números, y un libro de ejemplo con una inmobiliaria ficticia y datos sintéticos donde se disparan las 16 verificaciones, para que veas cómo se comporta cada una. La guía en PDF explica la configuración paso a paso.

Funciona en Excel 2010 o posterior (Windows y Mac) y en LibreOffice Calc. Abre en Google Sheets y Numbers, pero ahí las listas desplegables y los gráficos pueden verse distintos. No usa macros.

Qué no hace: no calcula la comisión personal de un asesor; no se conecta con tu CRM, portales inmobiliarios, sistema de comisiones ni contabilidad; no modela asesores individuales, repartos escalonados, topes anuales ni metas por asesor (usa promedios por tipo de operación); no modela operaciones canceladas, créditos hipotecarios rechazados ni devoluciones de comisión; no calcula IVA, impuestos ni retenciones; no genera balance general ni estados financieros formales; no revisa contratos, licencias ni requisitos de intermediación inmobiliaria; no valúa propiedades ni la inmobiliaria, ni proyecta más allá de 36 meses.

Solo una estimación para planificar. No es asesoría financiera, contable, fiscal, legal, laboral ni crediticia, y no garantiza ningún resultado. Los resultados dependen por completo de tus datos. Las cifras del libro de ejemplo son ficticias y no son referencias para ninguna inmobiliaria.